エヌズエステートが「年間入居率97％・平均入居1ヶ月の客付け」を実現するために行った７つのこと
年間入居率97％、平均入居1ヶ月の客付けを実現するために、一体何をおこなってきたのか？
その裏側を、包み隠さずにお伝えします。
それぞれ具体的にお伝えしていきます。
①入居者の心をつかむ写真や情報掲載で物件の魅力を最大化！
エヌズエステートでは、オーナー様の物件の魅力を最大限まで引き出すための独自の工夫を続けています。
具体的には、以下のような方法を駆使し、物件の魅力を最大限に引き出したうえでの集客が可能です。
まずは、オーナー様の物件の魅力を最大限に伝えることが重要です。
物件の魅力が伝わったら、次は入居希望者が
「その物件に住んでいるイメージ」ができるように導きます。
より優良な入居希望者を呼び込むために、様々な募集ノウハウを備えているのです。
物件に申し込みが入らず、空室が続いてしまう場合は、
そもそも、その物件の魅力が入居希望者に伝わっていません。
「この物件は、あまり魅力的ではないな」
入居希望者にこのように感じさせてしまっては、
集客チャンスのロスになってしまいます。
私たちエヌズエステートは、そんなことは致しません。
早期客付けを実現するためには
たくさんの物件を比較して選ぶ中で、いかに入居希望者の目をとらえるかが大切です。
エヌズエステートが、物件の魅力を引き出すからこそ
「他の物件よりも魅力的！この物件に住むと毎日が楽しくなりそう！」
というように、多数の物件情報のなかでも埋もれさせないアピールができるのです。
②ご依頼後、翌日に物件情報を掲載＆一斉拡散！
私たちにご依頼後、翌日には、オーナー様の物件情報を自社サイトやポータルサイトなどに掲載し、一斉に拡散いたします。
神速でオーナー様の物件情報をネットワーク上で広められるので、集客・入居までのスピードをアップできるのです。
インターネットなどを使って「今、この瞬間」物件を探している方が、
明日も同じ条件で物件を探している保証はありませんよね。
賃貸会社が物件掲載にもたついている間に、獲得できるはずだった入居希望者が他の物件に興味をもってしまうかもしれません。
だからこそ、いかにスピーディに物件情報を掲載して拡散できるかが重要になってきます。
オーナー様が、私たち賃貸管理をご依頼いただいた翌日には、全国のネットワークで物件情報を拡散しましょう。
他社よりも圧倒的なスピード感で、オーナー様の1分1秒で生まれるチャンスロスを回避します。
③自社×仲介業者のネットワークを駆使！より多くの場所へあなたの物件をアピール
自社サイトや不動産ポータルに加えて、有人店舗での対面での賃貸仲介もしており、より多くの方へ物件をおすすめできるのです。
「遠方にいるのでインターネットで物件情報を調べたい」
「地域密着の不動産会社で直接紹介してほしい」
物件を探している方には、様々なパターンがあります。
だからこそ、私たちエヌズエステートでは、より多くの仲介業者ネットワークやポータルサイト、
そして友人店舗などを全力で活用しているのです。
また、最短で入居希望者にぴったりの物件情報を届けるために、
自社サイト・ＳＮＳを駆使し物件を拡散しています。
様々な物件があるからこそ、入居希望者によって求めている物件は異なります。
入居希望者のニーズとマッチングしやすいプラットフォームを使い分けるからこそ、
より早期の客付けが可能になるのです。
自社の集客力・ノウハウをフル稼働させるだけでなく、
他社仲介業者のネットワークを活用することで、オーナー様の物件情報を全国に拡散できます。
④今までのノウハウとAIの力をフル活用！「最短客付け×利益最大化」の賃料設定
私たちエヌズエステートにお任せいただければ「最短客付け×利益最大化」で、
賃料設定ができます。
あなたの利益を損なわない賃料設定ができる理由は、
今までの経験からくる豊富なノウハウと、AIの力をフル活用しているからです。
そもそもですが、所有物件の適切な賃料をご存知でしょうか？
「昔は〇万円だったけど、きっと今でも同じ賃料で大丈夫」
「隣の物件が礼金とっているから、うちも」
本当にそうでしょうか？
不動産の賃料・条件は、さまざまな要素で変わっていくので、
専門知識なしに賃料・条件設定するのは危険です。
間違えた賃料・条件設定をしてしまうと、オーナー様が本当は得られたはずの
収入が減額になってしまいますよね。
少しでもオーナー様の利益を確保するために、私たちエヌズエステートは、
持てるものすべてを駆使し、オーナー様の物件に最適な賃料・条件設定を導き出します。
⑤物件のPV数・問い合わせ数をキメ細かく分析＆改善！入居希望者は逃さず獲得
積極的にアプローチをしています。
その結果、より温度感の高い入居希望の「物件が気になる」や「内覧してみたい」
という気持ちを高められるのです。
その結果、より多くの方の目に留まる、より魅力的に伝わる、
そして問い合わせにつながる導線を作ることができるのです。
私たちは「物件情報を掲載したら終わり」には、絶対しません。
エヌズエステートの緻密なデータ分析とアクションで、
入居希望者の気持ちを逃さずに問い合わせにつなげます！
⑥SNSを利用した集客
エヌズエステートでは、SNSを利用することで、
オーナー様の物件情報を幅広い層に拡散し、集客を行っております。
若い人だけでなく年齢の高い世代にも浸透してきています。
SNSは発信した情報がユーザーに見られると、そのフォロワーにも情報が拡散される仕組みなので、
非常に高い集客力があります。
SNSは不動産の情報を必要としていない人も利用するので、
顕在顧客だけでなく潜在顧客へもリーチできます。
「元々不動産には興味がなかったけど、投稿が目に入り気になってみてみる」というような、
不動産と接点のないユーザーに興味を持ってもらえるイメージです。
⑦全方位からの空室対策で、空室期間を最短に抑える
物件自体の価値をあげる空室対策を行っています。
物件自体の価値が上がれば、すでにそれが大きなアピールポイントです。
入居希望者が複数物件を比較した際に、埋もれることなく選ばれやすくなるでしょう。
また、すでに入居中の場合でも、物件に満足してもらえるので、
満室維持できる可能性が高くなりますよ。
具体的には、以下のような施策をおこなっています。
オーナー様ができる・取り掛かれる空室対策はたくさんあります。
まずは、オーナー様の物件の現状をしっかりと把握したうえで、
物件の価値を底上げしてくれるような空室対策をとる必要があります。
私たちエヌズエステートは、適切な空室対策をおこなったうえで、
入居者獲得＋家賃増額を実現してみせましょう。
次回は管理会社選びでよくある質問にお答えいたします。
